図解 事業戦略策定の方法 14

さて、これまで、7回(※)にわたって「会社の環境分析」というものを紹介してきましたが、今回はそれらをまとめましょう。

もう一度、自社の環境分析のやり方について、振り返ってみてください。

※それぞれの詳細については「391.図解事業戦略策定7」から「397.図解事業戦略策定13」を参照してください。

 

1 自社の分析は「SWOT」で考える

 自社の環境分析は「内部分析」と「外部分析」から行います。

 SWOTでは、内部分析として強み(S)と弱み(W)に分けて、外部分析として機会(O)と脅威(T)に分けて行うようにしています。

 詳しくは「391.図解事業戦略策定7」を参照してください。

 

2 自社の内部分析の仕方は3種類の方法がある

 自社の「内部分析」を行う方法は3種類あります。

 それが、ポートフォリオ分析であり、ライフサイクル分析であり、戦略ポジショニング
 です。

(1)ポートフォリオ分析

 ポートフォリオ分析とは、自社の製品や商品・サービスなどを、その市場の成長率と市場

 シェアから、「金のなる木」なのか「花形」なのか「問題児」なのか「負け犬」なのかを

 見分け、資源投資(ヒト・モノ・カネ)の判断をする方法です。

 詳しくは「395.図解事業戦略策定11」を参照してください。 

(2)ライフサイクル分析

 ライフサイクル分析とは、自社の製品・商品・サービスを売上高の推移をみて「導入期」

 なのか「成長期」なのか「成熟期」なのか「衰退期」なのか見分け、資源投資(ヒト・モ

 ノ・カネ)の判断をする方法です。

 詳しくは「396.図解事業戦略策定12」を参照してください。

(3)戦略ポジショニング

 戦略ポジショニングとは、自社の経営資源(ヒト、モノ、カネ、情報)をみて、量と質を

 見分け、自社の取るべきポジショニングを判断をする方法です。

 質・量とも豊富であれば「リーダー戦略」を取ります。

   →基本的に歴史も資産もある超一流企業の戦略ポジションです。

 質は高いが量が少なければ「ニッチャー戦略」を取ります。

   →基本的に大企業の戦略ポジションです。

 質は高くないが量が多ければ「チャレンジャー戦略」を取ります。

   →基本的に老舗中小企業の戦略ポジショニングです。

 質・量とも弱ければ「フォロワー戦略」を取ります。

   →基本的に私たち中小企業が取るべきポジショニングです。

 ただそれぞれの中にも、またポジショニングがあるということが、重要なポイントです。

 詳しくは「397.図解事業戦略策定13」を参照してください。

 

3 自社の外部分析の仕方は3種類の方法がある

 自社の外部分析を行う方法も3種類あります。

 それが、ペスト分析であり、5フォース分析であり、マーケット分析です。

(1)ペスト分析

 ペストとは、「PEST」と書きます。

 自社の外部環境を、P=ポリティカル(政治)、E=エコノミー(経済)、S=ソサイエ

 ティ(社会)、T=テクノロジー(技術)の4つの分野から捉える手法です。

 詳しくは「392.図解事業戦略策定8」を参照してください。

(2)5フォース分析

 5フォースは自社の競合状況を分析する方法です。

 それぞれの業界には「5つの力(フォース)が働いている」と考えます。

 それが、同業者、新規参入者、仕入れ業者、代替品取扱業者、購入者(顧客)です。

 それぞれの状況を判断し、戦略を練る際の材料にします。

 詳しくは「393.図解事業戦略策定9」を参照してください。

(3)マーケット分析

 自社の市場(マーケット)分析は、基本属性と消費者行動から行います。

 基本属性とは地域・生活様式・心理・親密度・価値基準であり、そこから自社の基本顧客

 像をまとめます。

 消費者行動とは、「AIDMAの法則」と呼ばれるものです。

 つまり、A=アテンション(注意喚起)、I=インタレスト(興味付け)、D=ディザイ

 ア(欲求願望)、M=メモリ(記憶)、A=アクション(購入行動)です。

 いかにして、基本顧客像にそのような消費者行動を起こさせるアプローチをするのかを

 考えます。

 詳しくは「394.図解事業戦略策定10」を参照してください。

 

 

さて、いかがですか、どう思われましたか?

「うちなんてそんなこと・・」と思われた方、「おもしろそう・・」と思われた方、

いろいろおられると思います。

差別化や他店との区別化は、「よそではやっていないことをやる」ということが基本です。

そうしたら「うちなんてそんなこと・・」を思われたことをやることが大切なのかも、わかりません。このような発想を持って経営することが他社との差別化につながり、自社の発展につながってきます。これからは「ただ商売をやる」という気持ちだけでは、商売は続けられません。チョット今までにない考えを持って事業に取り組む姿勢が大事だと思いますが、いかが考えられますか?

 

 

戦略を考えるにあたって重要なことは、『思い込み』なるものを打ち破ることです。

私たちは思いのほか、思い込みに囚われて、生活や仕事をしています。

その結果が「いま」であることを忘れてはいけないと思います。

違う結果を得たいと思うのであれば、『思い込み』を打ち破るしかありません。


掲載日:2019年1月30日 |カテゴリー:マーケティング

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