Marketing Prodact Life Cycle分析

Product Life Cycle分析(プロダクト・ライフ・サイクル分析)

 

プロダクト・ライフ・サイクルとは「製品は導入期ー成長期-成熟期-衰退期という4つのステージを経て終える」という理論です。
製品(商品・サービス)の売上高は、そのステージによって特徴や課題があるので、自ずとマーケティング戦略も違ってきます。そのステージを見極め、戦略を立案しようという考え方です。

   < 製品(商品・サービス)のライフサイクル図 >

プロダクトライフサイクルとPPM

 

1 導入期の基本戦略

導入期の製品(商品・サービス)は、市場における認知度がまだ低いので、需要もあまり
ません。そのため利益は出ませんが、市場開拓ためのマーケティング戦略をしっかり立案
して製品の『認知度』を上げることが課題となります。
製品コンセプトや機能・使い方などをしっかりマーケットに伝えて、ターゲットお客様に
「その製品を使ってみよう」と思わせることが大切です。
前回紹介したPPM分析では、「問題児」に相当します。

導入期の製品(商品・サービス)の戦略ポイントはいかに市場における認知度をあげるか、
です!

 

2 成長期の基本戦略

成長期の製品等は、市場からある程度認知もされ、需要も喚起されてきますので、売上・
利益ともに上昇してきます。しかし、新たに参入する企業も増えてきますので、市場に
おけるシェア拡大と確立が課題となります。
ブランドイメージを浸透させていく『コミュニケーション』が重要です。
また、新しい機能や生産ラインも追加・拡大されてきますので、ターゲットとなる顧客に
さらに十分告知するとともに、具体的な利便性を伝えることも大切です。
PPM分析では「花形」に相当します。

成長期の製品(商品・サービス)の戦略ポイントは市場と如何にコミュニケーションを
取ってブランドイメージを浸透させていくか、です!

 

3 成熟期の基本戦略

成熟期の製品等は、マーケットシェアも競争相手もある程度固定化され、売上高は徐々に
逓減を見せ始めます。各社製品の機能差がほとんど見られないなかでのシェア争いとなる
ため、マーケットにおけるポジショニングとシェアの維持が課題となります。
会社並びに商品ブランドイメージを強化する『ブランド・ロイヤリティ』を高めることが
大切です。
PPM分析では『金のなる木』に相当します。

成熟期の製品(商品・サービス)の戦略ポイントは自社製品のポジショニング、特徴付けを
いかにするか、です!

 

4 衰退期の基本戦略

衰退期の製品等は、売上高と利益に、競合ともに衰退が顕在化してくる段階です。
経営者の判断として撤退のタイミングあるいは再ブラッシュアップを検討することが重要となります。
シェア獲得よりも顧客に対するメンテナンスや社会的責任を果たすことが、次の製品の顧客として継続させるためにも大切となります。
PPM分析では『負け犬』に相当します。

衰退期の製品(商品・サービス)の戦略ポイントは他社がどうであろうとも最後まで責任
ある姿勢を市場に示す「立つ鳥跡を濁さず」です!

 

プロダクト・ライフ・サイクル理論は、マーケティング戦略の基礎的な理論ですので、そのガイドラインとしてとても有効な考え方です。

 

 自社の製品(商品・サービス)の分析や戦略は、経営者の直感で判断や決断することが
 もちろん大切です。
しかし、このようなマーケティング理論による判断と決断を加える
 ことによって、その判断・決断に客観性を持たせてくれます。
 と同時に、
自社を次のステージへ導いてもくれます。
 いつまでも、弱い立場の中小零細企業に甘んじるわけには行かないですからね。


掲載日:2018年5月2日 |カテゴリー:マーケティング, 経営技術

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